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      從律助到獨立執業律師,“我”的經歷心得同“你”分享
      來源:中國律師網  2016-11-08 16:11:52

        
      從律師助理或者授薪律師到獨立執業律師,幾乎是每一位初入律界的律師必經之路。本期的 五位嘉賓同大家分享他們的經歷心得,或許其中有人的小技巧小方法會令你受益,或許其中有人的經歷令你感到不再孤單,又或許其中有人的精神令你倍受鼓舞…那么,讓我們來開始聊一聊吧~
       
        整理/無訟觀察員  王琨
       
       
       
        李道演
        浙江京衡律師事務所律師、合伙人
       
        一、心態:你把自己當助理了嗎?
       
        初入律師界,很多人都會迷茫:我可以成為一名合格的律師嗎?處在人生不同階段的人會有不同的焦慮,但往往存在兩種誤區:一是,認為只要按照師父布置的任務去做,就算盡職了。二是,入行前以為充分了解到律師的生存規律,只要熬過前三年,就能揚帆起航,成功邁向人生巔峰了。兩種誤區都會影響你的執業心態,你會因此永遠把自己定位在助理的角色上。我一直認為,只有當你想的比師父多,做的比師父忙,你才是一名優秀的律師助理,才有機會向獨立執業律師邁進一步。
       
        二、思維:執業律師該有怎樣的思維?
       
        擺正好心態后,要具備一名執業律師應有的邏輯思維。用當下時髦的話說,“像法官一樣去思考”,因為在訴訟中需要說服的對象是法官、在非訴項目服務中需要從中立的角度去思考。這類思維的運用,首先是體現在法律文本上,其次是表現在法庭上,還有一種思維,是與當事人的溝通、與同事的相處之道,或直接稱之為情商,也是評判一名成功執業律師的重要標準。
       
        三、技能:決定你的律師之路能走多遠。
       
        很多人以為從律師助理到獨立執業律師,案源是決定性因素。這話沒錯,但只是看到問題的表象;也有很多人說,年輕律師的案源主要來自你的同事,這話在理,但沒有自身技能的維持,再多的同事也無力支撐你的律師夢想。律師作為一種專業服務當然更應專注于技能培養。所以,從助理開始,把自己當成一名學徒開始,去積極地主動地學習專研實務技能。即使邁上了獨立執業律師的臺階,也要如德肖維茨所言:“律師職業是由法官、陪審團、高級合伙人、當事人等打分的一系列無休止的考試”,保持良好心態、訓練邏輯思維、提升執業技能,才能確保通過每一場考驗,不斷邁向成功律師的階梯。
       
       
        云闖
        江蘇漫修(蘇州)律師事務所
       
        從實習律師向執業律師的轉變是每個律師都必須經過的洗禮。我在實習期滿后,換了一家律師事務所執業。當時最困擾我的就是案源,好在初生牛犢不怕虎,我就自己向蘇州市法律援助中心毛遂自薦。法援那邊很好奇,好像從來沒有律師主動去要案件進行援助的;于是欣然指派我當任一起刑事案件的辯護人。我盡心盡力地為被告人辯護,前后四次到看守所會見;由于他不服一審判決,我還免費代理他的二審上訴。細致的工作,得到了看守所、法院以及法律援助中心的高度認可。因為此前很少有援助律師能夠做到判后回訪并免費幫助上訴。最后,我向法律援助中心交了一份相當標準、規范的援助案件卷宗。法援領導很滿意,得知我的事跡后,又額外追加了3200元援助經費,對我進行表彰。
       
        第二個方面,就是珍惜每一次學習機會。記得事務所其他律師辦理的一個案件一審判決后,我認為判決結果對我們不公,雖然當事人接受判決結果。但我還是重新寫了一份法律意見,對案件判決提出質疑,寄給法官。法官收到后,不僅沒有責怪,相反,對于年輕律師的鉆研精神還回電予以鼓勵。再者,就是利用每一次機會展現自己。積極參加律師協會組織的廣場咨詢,制作一些法律宣傳材料向客戶發放。主動與蘇州市中小企業服務中心聯系,免費開設法律講座。
       
        付出就由回報,漸漸地我就有了自己的案源。盡管案件標的很小,類型很雜,但麻雀雖小五臟俱全,能把小案件辦好,自然也可以把大案件辦好。大案件無非是標的大,法律關系可能還沒有小案件復雜。我相信律界前輩流傳的一句話,只有小律師,沒有小案件。只要扎扎實實辦好每一起小案件,大案件總會在不經意的時候來臨。實習律師不煩把俄國詩人普希金的詩歌作為座右銘:假如生活欺騙了你,不要憂郁,也不要憤慨!不順心時暫且克制自己,相信吧,快樂之日就會到來。其實,生活不會欺騙我們,只會磨練我們。青年律師們,我們一起加油!
       
       
       
        何西文
        山東舜翔(棗莊)律師事務所
       
        授薪一年以來,從所內學習到如何接案與辦案,比如接待咨詢、報價、與當事人溝通、會見嫌疑人、與辦案機關溝通、制作閱卷筆錄、書寫質證意見、辯護詞等理論性知識,鮮有完全獨立參與的實踐。故,只停留在“淺嘗輒止”的階段,還沒達到“爐火純青”的程度亦或離“爐火純青”還有很遠的距離。為了盡快完成身份轉變,當主任在例會上提出筆者可以在授薪律師與執業律師之間進行選擇的時候,不顧生存危險,毅然選擇了后者。選擇前選擇很重要,選擇后努力很重要,因此,現階段筆者除了提高業務技能外,還應努力經營自身的客戶群,雖然酒香不怕巷子深,但是在如今社會,為了盡快轉型,亦應注意營銷自己。
       
        關于授薪律師如何成功轉型為獨立執業律師,筆者以一個月以來的經歷,談談自身的做法。
       
        首先,多總結。筆者的經歷是每天一小總結,每周一大總結。小總結是指將一天的所見所聞所悟記錄在帶有年月日的筆記本上,字數不等,有的時候只是簡單的一兩句話,有的時候一頁紙也不夠用,需再附上另一頁紙。大總結是指每周的工作中將遇到的問題在周末寫一篇文章進行總結,實際上是以寫作促進步。關于此,筆者在無訟閱讀上有自己的專欄,以便督促自己學習。
       
        其次,把手中的每項工作做到令自己感動。雖然獨立執業律師的工作大部分突如其來,但這不能成為馬馬虎虎做手頭工作的理由。例如:在配合主辦律師工作時,應有做自己案源的心態,提前與主辦律師溝通,了解案件進展情況以及現階段需要完成的任務,如需向辦案機關提交文書,應提前完成,并與主辦律師的文書對比、整合后提交。切忌被主辦律師趕著走。再比如:筆者最近會在無訟合作上接到全國各地的律師單,有浙江、廈門、武漢等。在做這些工作時,筆者每完成一個步驟都會給遠方的律師朋友發圖證明自己的工作,以免他們擔心筆者沒去做這項工作。實踐證明,他們會滿意筆者的服務過程。所謂“你若盛開、蝴蝶自來,你若精彩、天自安排”大概就是這個道理。
       
        再次,認真經營客戶群。主要分為兩方面,一是應維系好與現有客戶的關系。筆者非常贊同“律師一定要趕在當事人給我們打電話前提前給當事人打電話”,雖然這從實質上不會真正維護當事人的合法權益,但是會給客戶帶來律師真正關心他事情的最佳體驗。筆者有次在所內接到一個咨詢電話,大體意思就是咨詢人請了一位律師(非我所律師),律師給其說了兩次不同的開庭時間,因此呢,當事人現在不信任律師了,問應該怎么辦,是否需要解聘律師。筆者耐心地給其說明開庭時間的問題,告知其沒有必要換律師。實際上,這是典型地因溝通不當引起的客戶與律師之間的誤會。二是應注意開拓新客戶、尋找新案源。應讓周圍的親屬朋友知道你的職業,讓他們或者他們的親屬朋友一有法律有關的事情第一時間想到找你。筆者認為這是一種很了不起的能力。另外,雖然律師法明確要求律師不能打廣告,但是軟推是允許的、也是必須的。律師在工作之余,應主動寫文章、認真解答法律咨詢、與同行溝通交流等等。
       
       
       
        梁廣平
        廣東雷德律師事務所
       
        免費的助理,勤勞的學徒。我進律所前,專門咨詢了一起參加司考培訓的“律師”,即有一個很難聽名字的,叫“黑律師”,其實不就是還沒通過司考的法律工作者嘛。他告訴我,在律所,要想和律師們打好關系,一定要把“錢”說清楚,你給他干這個活,要不要他的錢,一定要說出來,讓他知道你的心里意思,你一般都要跟他講,不要他給錢,免費給他干活,否則,很多律師還是忙著自己的活,很少找你幫忙,因為他們心中在掂量著要不要給錢給你。我覺得他給我說的話有道理,我接受,并按他的意思去做。
       
        所以我在律所里,見到男律師就說,哎呀,這種小事還用你出馬嗎,讓我來給你做,不用給錢給我,你做那些高大尚的;見到女律師就說,哎呀,這種粗重的活,還用你這位白富美出手嗎,讓我來給你做,不用給錢給我的。嘿,你可真別說,這句話可真有效果了,這些律師一有案子,就馬上叫我去做,而不叫另一個助理,我從來都不拒絕,即使做不完,也是晚上加班給他們做完。后來還有的律師看到我勤勞地為他們干活,意識到我很快就是熟手了,都不用把關了,就連辯護詞這么重要的文書都不看了,直接叫我寫好打印出來,當我以實習律師身份出庭時,才看到他們補充一些東西,叫我回去補上重新打一份,和他一起簽名就寄給法官了。因為辯護詞是可以休庭后再寄過去給法官的,加上他們放心我寫的辯護詞(其實我每份法律文書都很用心去寫),所以他們不用擔心這些東西。不是說這位律師懶惰,而是說他很忙,并且對我寫的東西放心了,其實我也在天天的這樣忙碌后,并且看了大量的判例(某套書20本,平均每本70個判例,還有法官寫的審判思路),還真的提升非常快,我自己有感覺。雖然,這份助理工作,沒什么收入,除了所里給我交社保和公積金外,每個月還有一些伙食補貼,就沒其他收入了,但是,我進來之前就決定是要所里的學習機會,不是要所里給我發多少工資,我是愿意做著一位免費的律師助理,來換取對自己的磨練。
       
        心得總結。唉!做實習律師,看你圖啥,圖鍛煉,張開嘴巴,厚著臉皮跟周圍的律師說,有活干嗎,我給你干,不用給錢給我的,就行了,當然你本人要真的是勤勞地干活。不用給錢給你哦,還可以干活哦,傻逼律師都會給你幫忙啦。苦苦堅持了一年,律師助理就結束了,到獨立執業啦。
       
        執業也適合的方法。剛開始執業時,WORD天呀,居然沒案子可做,即是沒有案源,怎么辦呢?老辦法,先給其他律師干干活,再叫他們給些案子合作合作,窮了一年了,快斷糧了,隨便給點辛苦費糊口也行。我就一見到其他律師,就馬上這樣說,嘿,也有效果,因為執業了,其他律師又不是傻子,他懂的,都會按所里規定,分律師費啦。嘴巴甜,臉皮厚,手腳勤,心胸闊,獨立執業是沒問題的。
       
       
       
        嚴鶴玉
        北京市中銀律師事務所
       
        只要做好職業規劃,律師助理/授薪律師向獨立執業律師的轉變就成了職業規劃的一環,也就不再是一個律師唯一著眼的問題了,自然迎刃而解。那么,如何做職業規劃并實施呢?
       
        一、認識你自己。
       
        每個人都有自己的性格,導致了每個律師都有自己的特點。要知道自己是什么樣的人,有怎樣的優勢和劣勢,別人的經驗未必都適合你,在借鑒別人的基礎上一定要有選擇。另外,性格和思維方式還會決定你是否能夠成為一個獨立執業者,甚至是你的推廣方式,因此要特別注意。
       
        二、認識律師行業、律所、你的崗位及你的工作內容。
       
        律師業務分為訴訟、非訴業務,辦案方式差異很大,甚至不同的項目都不盡相同。律所也有很多模式,有公司制、提成制,還有在探索混合制的,甚至還有一些律所只做一種業務,而將這種業拆分成多個環節,通過分工將一個案件按階段交給不同的人來完成的,這種律所,每位律師都是一顆“螺絲釘”。也需要看自己適合做哪一種
       
        三、“通才”還是“專才”?
       
        如果還沒有特別喜歡的專業領域,建議律師還是從“通才”做起,首先是可以掌握各種案件的處理方法,其次是能夠更好的為將來選擇專業化方向,再次獨立執業初期迫于經濟壓力,可能還是什么樣的案件都得接,多些案件經歷將會是一件好事。當然如果一開始就選擇了某一特定領域的專業化律所,而在這一領域后續案源量相對容易保證(如婚姻家庭、勞動爭議等),“專才”也是一種執業選擇。
       
        四、調整心態
       
        獨立執業所面臨的是,初期沒有案源,沒有收入,還要承擔社保、律所管理費等成本,沒有職業榮譽感,甚至連尊嚴都會減損,且需要高度的自律和過硬的執行力。不能承受這些現實問題,不具備相應素質的,最好考慮一下自己是否適合做一名獨立執業律師。但同時也要堅信,只要是具備了做律師應當具備的基本素質,腳踏實地的認真做下去,職業發展一定會越來越好。其實你只需要告訴每一個認識你的人,你是一名律師。
       
        五、像獨立執業律師那樣思考
       
        為了獨立能夠更好的過渡,在做律師助理/授薪律師的時候就應當把自己當作獨立執業的律師一樣思考和辦理案件。只有在需要對案件負責的高度責任感下,才能促使律師深入思考,審慎對待,交出最完美的工作成果,同時,也才能更快的積累經驗。
       
        六、具備一定經濟基礎
       
        考慮到做獨立執業律師的初期基本都是虧本的,因此在選擇時一定解決好“吃飯”問題。要么是自己有積蓄,要么親友可以接濟,要么配偶可以掙錢。總之解決了經濟問題,才能減少心理壓力,活得有尊嚴,更加理性的安排工作計劃,按部就班的執業發展。否則,非常容易半途而廢。由此可見,沒有購房壓力、尚無老下無小的條件下,更容易度過獨立執業初期的痛苦階段。
       
        七、知識積累
       
        全面地積累與執業相關的一切知識,包括但不限于辦案方法、法律法規、司法判例、訴訟技巧等。除了常規的培訓,還有一些技巧、潛規則等等也是需要知曉的。不妨將所有的人都看作是“師傅”,因為每位律師身上都會有值得學習的地方。
       
        八、資源積累
       
        可以把清高和書生氣收一收,努力提高自己的綜合實力。要明白,參與競爭就要明白游戲規則,在不違背職業道德和操守的前提下,過多的給自己設限并沒有多少好處。
       
        九、工匠精神
       
        律師行業歸根結底是服務行業,依賴于客戶需求。而客戶找到律師就是為了解決問題,因此不是說只要按照套路把法律程序走完就可以了,很多時候需要多方面思考解決辦法。精雕細琢每一個案件,將每一個案件做到極致。要相信每一分付出都可能決定成敗。
       
        十、盡早賺到第一桶金,選擇了就要堅持。
       
        如果想要獨立,就要盡早轉為獨立執業律師,因為客戶資源的積累越早開始,也就越早度過初期的痛苦階段。另外,盡早完成原始財富積累、實現財務自由也有利于改變現狀,使律師更有時間考慮如何推廣以及選擇商業模式。
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